在快速融合、协同、分享中实现价值最大化 ——记公司2016年市场经营工作会
2016年1月8日下午，上海华城工程建设管理有限公司召开“2016年度市场经营工作会议”，公司领导、各职能部门负责人、集团各子公司领导及市场经营人员、各事业部负责人、主要分公司负责人、市场部人员，围绕公司2016年的各项市场经营工作进行深入的讨论。
市场部副经理金晶进行“2015年公司市场经营运行情况与2016年公司市场经营的主要工作”汇报
副总经理马韶军进行“如何在新的环境下开展市场经营工作”专题报告
副总经理顾国林进行“对2015年事业部责任状情况考核及2016年度事业部运行管理责任书的修改说明”报告
副总经理李汾进行“如何让华城集团在快速融合、协同、分享中实现价值最大化”专题报告
在张海峰总经理主持的上半场的会议中，与会者认真审议了市场部副总经理金晶所作的“2015年公司市场经营运行情况与2016年公司市场经营的主要工作汇报”，公司市场部以年初制定的工作思路为方向，以发展为主题，及时提供各种信息,努力帮助各事业部提高合同签订率，坚持“创华城品牌、建一流企业”的经营方针，努力改善经营质量，提出了重要方针；副总经理马韶军所做的“如何在新的环境下开展市场经营工作”专题报告，为市场经营工作提出更新更高的要求，总结重要的三点设想供大家学习借鉴；副总经理顾国林所作的“对2015年事业部责任状情况考核及2016年度事业部运行管理责任书的修改说明”报告中，总结了2015年核心事业部绩效考评情况以及对于2016年度事业部责任书的公布；副总经理李汾所做的“如何让华城集团在快速融合、协同、分享中实现价值最大化”中也提出了自己的看法。副总经理刘志力对于近期项管通的运行进展也进行了汇报。虹口设计院院长薛苹、协同总经理潘荣衢、协恒总经理张顺武等领导也纷纷做出了专题发言。
协同总经理潘荣衢
协恒张顺武
之后，各个事业部负责人与总经理张海峰逐个签订2016年度责任书。
事业二部、事业三部、事业十一部与事业五部代表们与总经理张海峰签订责任书
虹口设计院、协恒、协同、事业一部代表们同张海峰总经理签订责任书
董事长吴奇平对上半场进行了精炼的总结，在这第四届华城的市场工作会议上，不论是团队的力量还是人员的素质，每一年都在不断地提升。2015年度，公司在事业部的共同努力之下，取得了可喜的成绩。在此基础上明年华城各个员工在自我提升的基础上帮助团队一起进步，发挥团队的优势，将发展更上一层楼。
左上陈斌、右上福州陈梅明、左中项管通邓圣文、右中傅建明、左下协同哈贝妮、右下韩良春
左上孙永兴、右上滕晓兰、左中王贵琴、右中王兰翔、左下协同程阳、右下徐卫峰
左上协恒陆海东、右上协同程阳、左中杨俊、右中叶阳、左下张德林、右下虹口设计院赵勇
左上虹口设计院区铭、右上协恒江安杰、左中李虎林、右中刘品德、左下钱阳、右下孙晓
在下半场的会议中，主持人张海峰代表公司提出四个讨论议题，他表示华城虽然已经走上了集团化的道路，但是目前仍然存在许多的不足和需要调整的地方。首先，华城的集团化。不论是微信或者网站都在不断地翻新变革，也希望大家群策群力，提供具有价值性的建议；其次，我们做股权的分置改革。使得中高层每一个人都分享获得华城股权，将自己的事业与未来与华城的紧密连接；然后，加强不同领域的企业的强强联合，将社会上的资源与我所用，用智慧凝结财富。之后，整个华城集团的发展要按照以下的路线：第一，去中心化。要让每一个同志成为自己的ceo，按照自己的想法规划自己的未来，将此纳入华城集团发展的路线。第二，用谦卑与开放的心态，抵挡外部的困扰，不断地进行学习让自己不断地成长。第三，成立事业小组。不论是事业部或者分公司，可以成立单独的小组，用最迅速的方式在市场上实现自己的价值，让华城成为有梦想有愿景的企业。让华城在2016年能够走得更远思考的人更多，让华城这艘的“航空母舰”真正的在大市场上创出自己的一番新天地。会上，与会人员纷纷发言，积极建言献策，就华城的2016年的发展提出了许多新建议、新思路。
吴奇平
张海峰
董事长吴奇平在会议上作总结性发言，在市场方面，在新的十三五规划与行业深化发展改革的大潮当中，16年是一个重要的调整之年也是经济运行非常困难的一年。从前几年开始，施工项目监理项目已经大幅度的下滑，中央的经济工作会议当中也提到了“五大”任务，分别为“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”。前三个任务对于我们来看，都是不利的消息。五大任务中，去产能将是2016年重点经济任务之首。中央经济工作会议对此直言，去掉那些过剩的企业，化解产能过剩是“绕不过去的历史关口，那么相关产业（煤炭、钢铁）的收缩对于我们是很有影响的。去库存，把二三四线的房地产的产能去消耗掉，代表着二三线城市的新建会大幅度持续降温。去杠杆，清理政府这几年的各项债务，减少不必要的投资和地方政府的面子工程。着一些跟我们的行业带来非常大的压力。而后两项任务对我们来说是一个有利的消息，国家应该会对我们带来很多包括税收方面的优惠政策，从以上的大纲来看，国家要通过ppp的模式，推行在市政基础设施、服务领域、交通设施、环境改造等方面的投入，那么华城的市场经营在十三五期间要适应国家整体的变化，适应新型的项目需求就必须做到以下四点。
第一，要找准市场，明确目标。根据目前的实力和对市场的认识，根据自己已经拥有的业绩和我们的人力资源去对整十三五的规划要求。每个事业部分公司都要拿出自己特色的产品，认准方向，培养团队，精准定位自己的市场。
第二，投入技术的开发，提升竞争力。作为一个服务型的企业，就需要技术与核心技术研发的产品。大力引进专业技术人才，不论各个方面的领域，去适应整个城市建设的升级改造。大力培养青年人员的技术骨干，充分发挥创新创业精神，将他们的命运同企业的发展和利益捆绑在一起。这是企业的后动力后援，一定要加强培养储备。
首先，研究与推行项目信息化程度，使之成为市场开拓的重要引擎。将资金拿出在技术上大量投入，将项管通这个信息化平台大力推广出去，把这块牌子打响。
其次，尽力编制华城标准化指导书。总师办、各个分公司事业部的技术负责人、经营班子要在这方面投入力量，形成具有华城特色标准化的指导纲领，在全国市场上拓宽自己的领域，复制我们的管理，推行华城的管理模式。
第三，要结合华城的整体资源，形成群狼作战的方案。抓住各种市场资源，通过分层管理，相互支撑，舰队作战，完善融合协同分享的企业发展方式，打造群狼作战效应。要善于利用各个公司的资源，抓好企业集团的文化建设与激励机制。“融合协同分享”这6个字要扎根在华城每一个人的心中。
第四，完善机制，提升服务，吸引更多的团队加入华城的大家庭。设计更简便更合理的机制，大家群策群力，提升员工的亲和力与感染力，学会宽厚待人的理念。
其次，运用不同的股权结构方式开展全国市场的布局。
然后，在适当的时期开展华城股份制的扩张。
最后，进行品牌的建设。要抓做几项有特色的项目，运用信息化的手段，为业主提供值得信任的有价值的服务，来建设华城市场的荣誉，在今后更长的时间内走得更远，将华城集团打造成为一个的平台型公司，为大家提供一个能够获得充分发展的舞台。
企划部
